一
小舍大得：是指做小单系统，大舍小得：是指做大单系统
比如我一个VIP收3000，那么我一般是2-3天才有一单，那么这样一个月是6-7万，所以你只要做大单是100%不赚钱的，因为大单是没有人会去循环式买单的，只有小单别人才会永远买单，所以你如果想赚钱的话，就做小单系统；如果你不想赚钱 的话就学习刘克亚的超高价策略。
因为做大单不麻烦，做小单挺麻烦的，每天付出得多。虽然每天付出得多，但是得到的也多，这叫做小舍大得，大舍小得。
群里有个兄弟是拉人头的，他加的是什么群？他没有做其他平台的流量，他只是每天加一个微群，这个微群可能是收费19.8，也可能是29.8，也可能收费39.8，他进了一个微群，里面有300个人，也可能是500个人，他在群里面免费发红包，并且免费送出去他自己写的东西。
有些资料解压需要密码，密码需要加他微信，这个样的话，一个群300个人至少有60个人加他的微信，然后他就在他的微信朋友圈做穿透系统，基本上一天花费不到100块钱， 一天可以赚1000块钱，很会聊天。
他的策略是：只进小群。那么这些群里，贪图小便宜的人比较多，你送什么大家都要，你在大群里玩套路，别人根本不会找你要解压密码。
就像我们现在买个东西，如果功能比较多，那么是穷人买，因为穷人买便宜。如果功能比较少，那么是富人买，富人面方便，我只需要这个功能，其他的功能我不要。
小舍大得：别人给你交的费用比较低，别人不满意你就把钱退给他，然后再江湖上你的口碑非常好，你也讲究诚信， 在你这里买单的人就会越来越多。
大舍小得：比如你买了万科的房子，你对万科的房子不满意，然后万科把你的钱退给你了，一百万两百万，这叫大舍小得。因为万科虽然浪费了很多钱，但是并没有增加什么社会影响力，反而很多人会说，是因为房子质量不好，虚假宣传，所以你才退给别人的。
记住这句话，你基本上不会吃亏的：小舍大得，大舍小得。
很多人都是因为舍不得花小钱，所以才吃大亏的。然后吃大亏了，你再花大钱，于事无补，你的收益也是得不偿失。
二
养成花小钱的习惯，永远不会掉进大坑里面。
如果你不舍得花小钱，你一掉坑，基本上都是倾家荡产！比如，你做一个项目，这个项目合不合法你有三个标准：1、问律师，淘宝上一个小时60元，人家说不合法，不要干。2、问老师，比如你认识一个老师，398块钱VIP群，你在群里可以问了，人家说不合法，不要干。3、百度一下，有人说合法，有人说不合法，你就迷茫了。
然后你不想给律师钱，也不想给老师钱，选择了第3条，然后对自己说：去他的！干吧！然后干到三百万，感觉到自己没有事，然后这三百万一下子就消失了。
你舍得分小钱，跟你混的人很多；你舍得分大钱，没有人跟你混。
90%的人能够接受小恩小惠，他没有心理负担；90%人对于大恩大德是比较抗拒的，他怕你有道德绑架，他怕你有人情绑架。虽然他比较想要，但是他还是说NO，他怕这一辈子把自己卖给你了。
那么现在，群主建了一个群，群主每天都在这个群里讲课，这个群的收费比如是19.8，29.8，398，群主如果说你这个群的所有人交了398，就有分销权， 所有人都可以复制群主的文案，然后不断的拉人进来。
每天都有500个人的群满，群主每天都在讲课，然后群主赚钱了，他们也赚钱了，结果就是皆大欢喜。
如果这个群，收费3980，没拉一个人群主分出去3900，群主只要80块钱，你会发现干的人反而少了。
为什么干的人反而少 了？你分钱比较狠，跟你干的人就比较少，你分钱比较少，跟你干的人就比较多。90%的人能够接受小恩小惠，90%人对于大恩大德是比较抗拒的，排斥的，根本接受不了。
所以我们想赚钱的话，你提成高了，反而招不到人。我们这边底薪是4500，每个月涨工资50块钱，这样涨工资，人家愿意给你干，因为这是小恩小惠。
如果你底薪4000，提成50%。人家就会说：你是不是干CX的？你是不是骗人的？我考虑考虑再跟你干吧？你在上海招人，你只要提成高了，没有人愿意跟你干。为什么？他们害怕坐牢。
比如你底薪是4000，提成50%，今天这个客户交了1万，马上分给你5000，那么你一天赚了5000，你是高兴还是不高兴？你是害怕的。90%的人都是害怕的，他基本上会去找律师去问，这个是不是骗人的？律师就会去问，他纳税了吗？他偷税漏税了吗？任何一个公司都是因为提成高培养了很多竞争对手，除此以外，老大也坐牢了。
三
大舍大得是不正常的。
为什么那些男扮女装，在互联网上忽悠别人的公司全部倒闭了？提成比较高，一天有人都拿到5、6万的提成。
为什么那些期货工资，股票公司全部倒闭了？因为他们分钱太狠了，所以就倒闭了！
为什么所有的保健品公司都倒闭了？因为他的提成比较高，所以全部倒闭了！
为什么我们见了卖保险的人，我们都特别讨厌？因为有些商户想他的提成实在是太高了！提成比较高，他的第一反应就是他是骗人的。大家能不能理解这句话？
所以我们才要小舍大得，大舍小得。以前我也领悟不透，你们看到那些大舍大得的，成功的几乎为零。
以前我分钱比较狠的，养了十几个人帮我推广培训，我管吃管住，他推广一个人我给他70%，马上给他现金，结果他们全部都自己去干了，全部都自己去讲课了，全部成为了我的竞争对手了。还有一个人刚刚从大学里出来，然后开始问老大，我们是不是干CX的？我拉个人你就给我分钱，我拉个人你就给我分钱。后来我就把这个公司解散了。
比如现在有一个公司是卖保健品的，我就告诉他我今年22岁了，我刚从大学出来，我会做微信引流，我有一个公众号，在上面随便写点东西。他们说你跟我干吧！我说你是干什么的？他们说我们是卖保健品的，底薪给你4000，我们保健品有18000的，有28000，有38000的，比如18000的，成交一个我给你8000，那么28000的，成交一个我给你2万，38000 的，成交一个我给你3万。
也就是说你跟我干，你干一个月保底10万，你来还是不来？我敢去吗？100%不敢去。你的单子太大了，你虽然给我分的钱比较多，但是万一你是骗人的，是不是也会牵扯到我？现在只要你招人分钱比较狠，你就招不到人。你底薪高可以招到人，你提成高了，反而招不到人。
四
按照正常人的思路去走，因为人言可畏
只要超越一般人的认知，他们的第一反应就是骗子，是忽悠人的。
所以你招不到人也许就是因为你的提成太高了，你底薪高一点无所谓，你提成高就招不到人了。这就是大舍小得，你越舍得分钱，你越招不到人。因为更多的人不相信自己有这个能力赚那么多的钱。
正常是这样的：我们的底薪4000，提成10%。最多20%，再多一点就不行了，你告诉他们你只能20%，就这样他才跟你干。你要是提成50%，第二天他就不过来上班了，人家胆子小，怕犯法，即便你的项目100%合法的，人家也不会跟你干。
所以招人之道就是：低工资，然后不断的招聘。
有些人比较不自信，觉得自己一辈子就只能拿2000块钱，我这个月招了10个人，这10个人跟你干，你每个月支出多少？你每个月支出2万，这10个人做无脑式循环，你这个月扔2万赚10万，你一年花工资20万，一年赚100万。
如果公司10个人，20个人的底薪都是2000块钱，你发现你就越来越赚钱了。如果你的公司底薪是4500，提成50%，你的公司一下子就出名了，你一出名 了就有人查你！
今天一个哥们告诉我说没有分钱的格局就没有赚钱的格局。我说那是以前！以前国家对网络没有监管，现在你的工资水平如果比同行的工资水平高两倍，高3倍，那么同行100%的会告你，报警。
比如我是干装修的，我这边的设计一个月是4000，他一个月的设计师底薪就是8000，他100%的就去整你，因为你给的工资高，员工出去乱说，把其他的人才100%的都跑到我那边去了，我让他没有办法混，所以就整我，我就100%被整。
人怕出名猪怕壮！你要是出名了，就风险大了。如果你工资比较低了，就没有人呢到处乱说了。
你的工资低，你没有负面，你的工资低，永远都负面。比如你给保洁的工资很低，你没有负面，如果你给保洁的工资比较高，人家就说了：人家上大学上了那么多年，连研究生读了那么多年，博士读了那么多年，才多少工资，你给一个扫大街的那么钱，让大学生、研究生、小青年怎么活？你不尊重知识！
你给那些老弱病残工资比较低，人家也会说你好，说你是搞慈善的，说你还是比较有良心的。在有一个电缆公司，全部都是残疾人，每天工资8个小时，还双休，中午管饭，一个月1500。这些人高兴吗？每个人都还有补贴，这样就比较好。你要是跟所有的残疾人的待遇和正常人一样，那么所有的正常人都跑掉了，所有的残疾人都来了。
你工资高，你公司可能会破产；你工资低，那么可能十几二十年你的公司还在。
五
你工资高，人家就会感觉你店里的东西太贵了。
比如卖服装的你挂了一个牌子，说这边卖服装，一年至少提成5万-10万，你如果是导购的话，每年赚到8万到10万，如果你做门店经理的话，每年可以赚到10万-15万。结果你发现你招不到人了，还没有人去你店里买东西了。
你工资都那么高，那么客户就有一种感觉：这衣服你一块钱拿的卖一百，一百块拿的卖以千，一千块钱拿的你卖一万。当客户有这种感觉的时候，客户就不在你这里买单了。
相反，你招人工资写得低一点，1500-2500，那么人家过来应聘了，人家其实也是一个消费者，人家说了你工资怎么这么低啊？你说我卖服装不赚钱啊，就赚个20-30块钱。一天卖10件，就是200-300，还有一个月能够进账一万，去掉工资，再养一个工人，我一个月就赚2000-3000，比打工自由一点就行了，打工赚得多，但是我就是图个自由。然后，你发现你的生意好起来了。
总之：分钱比较狠的企业基本上都没有做起来，分钱不狠的企业，就算你整天骂这个老板黑心、小气、王八蛋，人家企业一直都在。
所以你们老是说好人不长命，祸害活千年，祸害其实是尊重市场，了解人性。好人呢？动心起念都是在做：道德绑架。所以他们就不是特别好混了。
如果你想赚大钱的话，你就做小单。如果你想赚小钱的话，你就做大单。
你如果想赚小钱的话，你每天发个98的单子、68的单子、198的单子，你这样最大的单子才698，今天你发了38、68、198的单子，38的转了10个，68的单子10个，一天就1060元了。90% 人会加你的微信，加你的LOGO，如果说你晒的单子都是3980的，6980的，群里加你微信的人没几个了。
当你看起来很牛逼的时候，是没有人鸟你的，当你看起来比较亲民的时候，大家都愿意鸟你。
作者：彭壮
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社群商业落地咨询顾问
2008年进入互联网，专注社群营销和运营，为企业提供社群架构的咨询服务，帮助中小企业和实体店社群落地，主要投资社群模式型公司。《状态》、《彭壮社群运营兵法》、《社群往事》、《男神魅力系统》等作者，喜欢研究中国文化和哲学，擅长把复杂的事情简单化，喜欢与朋友分享。
