01
给大家分享一个起号的方法！！
就是如果你的主播或者是运营或者整个团队的能力都不是很强的话，
那用这个方法呢，很可能会让你的号起的会比较稳，而且能起得很好。那到底是什么方法呢？
就是点对点的成交！尤其是卖中低客单价的！
1、先不要放福利单，或者说基本上不放。因为你的运营经验不够丰富的话，福利单放多了，就会导致羊毛党的标签产生！
如果不放福利单，你的号不不会轻易废掉，只是流量会少一点！
配合点对点成交你的正价品，给他发个劵打个折去做点对点成交！这个行为叫打标签！
2、点对点成交。每天多开几场做点对点成交，累计出个50单你的标签基本上就打上了！
再放福利单，把流量池打开，这时候放福利单你的标签不会轻易乱掉！
坚持做点对点成交，互动成交，虽然这个过程很辛苦，能累计出个50以上的单！
就可以拉一波时长做好流量承接话术，基本这个账号就起号成功了！
02
起号的直播间不用参考大直播间！！
他们的话术和节奏都是控人数比较多的场
我们新号直播间抖音是不知道你需要什么样人群的，你的标签不精准，直播间里面进人就秒进秒出
我们需要做的是第一步，筛选精准的流量，先把直播间标签打精准！！！
所以第一步需要做的是点对点的互动，互动不让你说欢迎谁欢迎谁，欢迎谁谁是留不住人的！！
带货直播间里面直接拉互动给好处就可以了！！！
有了第一个互动！就可以去塑造价值，但这个时候塑造价值一定不要太啰嗦
新账号的第一天，第二天不用考虑那么多！先把人气干到二三十人！！
03
单品直播间怎么起号——先留人
给大家分享一个玩法！！
留人！！
重中之重！因为你的品比较单一，那么该怎么去把人留住，这个是个关键
这里面呢有两个技巧：
1、就是本身用我们的这个品给到一个非常给力的价格去接单
如果运营不是很专业可以用抽免单，但是名额有限疏导稀缺，通过这种方式去拉停留！！
2、就是这个品本身价格成本都比较高，它不适合低价接单或者出免单
那么可以选一些延伸产品作为福利品！
比如我们有做护肤品的学员，主打胶原蛋白这个产品！这个时候呢就可以用面膜这样的其他的衍生品来作为福利拉停留！！
04
单品直播间怎么起号——拉新和互动的数据
拉新和互动数据
一定要坚持四个字：利他思维！！
比如要抽免单或者大福利！！一定要让观众知道想要获得福利是有前提条件的！
就是要点关注，加粉丝灯牌和主播做互动！！
另外，可以采取平台功能：1、评论区飘屏抽取！ 2、福袋口令！
要注意话术上委婉一些，不要强调数据，出现诱导违规。
05
单品直播间怎么起号——单款的转化和成交
基本上有三种打法：
第一个，在价格上有一定的优势，比如原价99，我今天49的成本价去出，等到流量打开以后，我再转正价
第二个，就是做组合搭配，我可以正价去出，但是呢，你买a我赠b，营造超值感，促进下单
第三个，可以做组合的营销打法，比如你买二发三啊等等，也是为了营造超值感
总而言之，就是给观众更多下单的理由，为什么在你的直播间去买？？——利他话术
06
分享一个直播百分百起号的打法
我们用这个打法已经起了号了，大号最高一天120万，平均每天十万左右
如果说你们的主播能力很差，运营能力也一般般，只要做十天左右你的流速就能打开
先说原理，再说操作，要知道抖音不给你流量，只是要看你有没有给抖音一个正向的数据反馈，
正向的热度以及电商反馈必须要做到位才会给你流量
所以说重点来了，认真听，在我们前三场准备其他的时候，一定要先准备三样东西，
第一个，最近五天热度一直在上升的爆品，直接拿回来，千万不要觉得爆品没有用，用过的人都知道！
第二个，就是主播的现场节奏，就不要再去模仿别人大喊大叫了，真的很LOW！
第三，切记，如果说团队能力不行的时候，我们起号的时候就必须要再加一张活动宣传图， 宣传图的目的就是把曝光拉高，
再通过直播间的活动把人留住，如果说没有停留就一定不会来带流量。
每天都要做到数据的递增，特别是前7天
07
直播起号真的很难？？？
起号容易遇到的问题——主播不懂账号阶段
很多新人主播开播喜欢效仿大主播的直播方式，对着一群粉丝讲产品讲活动！！
那恭喜你，大错特错！！为什么会这样？？
是因为大多数运营开播前都只会给主播做话术培训！！不会给主播做账号阶段的培训！！
而大多数的主播脑海里认为运营是负责搞流量的，并不知道账号起号期的时候推流值很低！！
需要靠主播自己把数据做出来，才能够换来更多的自然流量！！
最有趣的是，很多新人主播一边用着对这一群粉丝讲款的话术，一边非常执着地等待着运营给他搞流量，等待在线值上升！
平台已经再给你推流了这么多，你就是把爱情等来了，流量都不会来。
应该怎么做，应该一对一的去和用户沟通，平台就给你推荐十个人，哪怕你只能让三个人帮你点关注，转化率就有30%，就度过新手期了
08
起号容易遇到的问题——在线场观第一？？
自认为卖不动货新人主播在起号期的时候，很容易陷入在线误区，认为在线人少就不能开款，不能带货！！
怎么带个货？变成了先有鸡还是先有蛋的问题了
在线高的时候，主播不用说话，光是弹商品链接就能卖货！
所以你必须得明白，在线低时还能把货卖出去，才能真正体现主播的价值！！
做直播就是不断地把转化数据提交给平台！！从而换取更多的优质流量！！你越是不卖，流量就越低！
千万要走出误区，不要认为在场观高才能带货，看什么？？看留言率？看商品点击率？
有留言有点击，说明粉丝对产品感兴趣，这个时候在线人数少没有关系，只要粉丝感兴趣的基础上
主播说好信任保障的话术，就可以很好地成交客户了！什么是信任话术（壮哥其它文章有专门讲过）
09
起号容易遇到的问题——直播间没有人互动就不想播？？
没人就不播！！会导致恶性循环，导致后期在线人数更少！！
很多新粉丝，就算对产品感兴趣也不愿意和主播互动，怎么办？
那就不要让他认为自己是第一个互动的不就好了嘛！！
运营呢，多准备几台友军手机，伪装成粉丝啊，带头互动，带头退出，不开款！！
起号期，用一群人去为成交一个人做数据！
运营的职责是定计划，定执行，拿结果，不要定了个计划就把自己感动得要死！！
拿不到结果就是人的问题，你可以要求换主播，但是没有必要抱怨主播不行
自己的兵马自己带，觉得他不行就培训，培训不出来又不敢勇于换人，那就是运营不行。
10
起号容易遇到的问题——无法从低价款或者活动款转到正价款？？
很简单！低价款转正价款，把正价款塑品，塑成福利款，让人感觉不到你卖的是正价款！
这个过渡通过福利款拉人气时去种草！去预告！有更大的福利等在后面！
最后要提醒一下所有的新手运营千万不要一味地沉迷于起号方法！！
要学会判断自己的团队成员是否可以有效地执行你的新号方案，不行就得培训，就得练习！！
还有很多起号的问题，总结完再分享大家，时间在变，环境在变，不变的是壮哥每天分享的直播搞钱的小知识！！！
创赢社群创始人
教直播电商起号，自然流才是顶流！
加入创赢社群，与你共赢时代伟业！
——拿思维导图➕🌏爱你的壮哥403813
