01
我们的认知限制了我们的想象力，我们的圈层限制了我们的思考维度
做电商的，新手一周能破万吗？
很多人本能的说是不可能的，但很多时候，我们自己限定了自己，
我一个朋友让他妈妈考老鼠YAO的证书，考了一年
资质审核后，第三天就破万了，是订单量破万
你去看看这个关键词，目前只有七页不到
赚钱就是信息差，电商也是
02
很多电商新手总是问我 店铺做了一周了，没访客
我做了半个月了，单子比较少，开始怀疑人生了，怀疑项目了
别怀疑！你这样的人到哪个行业都这样！
你学驾照，还得三个月考出来，还不敢上路呢，不敢上高速呢，对吧，你觉得挣钱容易，还是学驾照容易
你出来做个项目，进度能这么快吗？你考驾照的时候也是不是也是先学理论？
换位思考一下，你让我去换一个新的行业，学习一周，我能达到什么水平呢？弟中弟
所以说根本不是行业问题，是人心太浮躁，尤其是互联网，大家都想着一周就速成，两周就起飞，最好一个月就能买车买房，
我给大家灌输一个正确的思想，就是第一个月处于学习阶段，能弄懂知道咋回事
第二个月呢，属于实操阶段，能独立操作
第三个月呢是熟练阶段，而开始出单，并且盈利，但是不多，剩下的时间就不断地深耕，坚持深度和横向的发展，日积月累就可以了
我觉得这才是一个做项目的心态和流程，我做任何项目都是先给自己三个月的测试周期，三个月内不问成败不看得失。给自己一些时间成长，急于求成的，往往一事无成。
当然，最快的方法是去人家公司上班当卧底，一边领工资，一边学习，边干边学
03
拼刀刀出单容易，陶宝赚钱容易，两个平台逻辑是不一样的
拼刀刀为啥出单容易呢？因为很多商家去拼刀刀，都是不敢加价格的，为了有竞争力
要有竞争力，降价就行，新店一开通官方还送你200块钱推广费，我传上去就能出单，当时你就觉得我靠，这平台真好做呀
推广费花完了以后呢，订单立马停了，你寻思要不再充点吧，
结果你在充钱的时候发现，转化再也不如之前送的200块效果好了，其实是平台前期先给你点信心
04
陶宝呢是没有这个套路的，作为一个发展了这么多年的稳定的平台，必须要用自己的竞争力去拿流量的
相对来说入门难点，操作慢点，需要系统的学习玩法，然后呢，再去操作修正
但出单来讲，陶宝的利润是比较高的，一单挣个几十，几百，几千甚至上万都是有可能的
做的千人千面的生意，溢价比拼刀刀高多了，比方说同样的一条裙子，有人卖99，有人卖180，还有人卖到399都是出单的
我们不难看到，其实做拼刀刀的后台1000单起步，五六千单的比比皆是啊，过万的也不少见
但说到利润，陶宝有很多类目，平均一天几十单，一年就能拿个几十万的利润，一天三五百单的呢？基本上年利润都有个一两百万了。
05
拼刀刀利润率低，其实还有一个致命的弱点就是资金！
小商家可能没有感觉，但是大商家就会有感觉，假设你5%的利润，也就是说需要自己垫95万就为了挣这个五万
也就是说，你一个月想做到二三十万的利润的话，你基本上要垫资500万以上的现金到平台里
所以不是因为单量做不上去了，而是说现金流周转不开了
总结起来呢，就是拼刀刀出单容易赚钱不易，陶宝呢，赚钱容易出单不容易。
06
有人问我说20万做电商够不够？
如果说你走传统流程，先去搞定供应链，再搞个仓库，屯一些货再去组建办公室，招客服美工推广团队，再去花钱推产品的话，肯定是不够的，而且大概就会失败
那你应该怎么做呢？
就是先拿俩店铺，每个店给平台交点押金，然后运营美工啥都不要，全靠自己来，不要屯货，先拿一件代发去多试几个类目
积累几个月的学习和实操的经验，遇到问题，解决问题
等你的店铺稳定盈利之后再去招人或者去适量的去进货，组建团队，然后就能像滚雪球一样，一点点儿滚起来了
这样你就会慢慢的发现，你投个二三十万不一定比那个投两三万的赚的多，投几百万的也不一定比那个投几十万的挣的多
模式大于一切，选择大于努力。
07
发现有些陶宝卖家，就为了数据好看，把客单价压得非常低，一百来个访客能出三四十单，结果一看营业额，就二百多
这么搞的话，就不如直接去搞拼刀刀了。至少拼刀刀虽然客单价低，但是能起量啊
陶宝你再搞低价也起不了量，陶宝要么做高客单，要么做高利润
因为现在陶宝流量也不多，很难起大爆款，所以一定要多做一些高客单，高利润的产品啊，你搞那些低价的，平台都不乐意给你流量了
别打价格战
08
电商需要避一个坑：
新手创业做电商的，现在千万别做服装、别做水果、别做五谷杂粮
总之，你在家门口，街边上就能看到的东西，就别做，做这些类目让你哭都哭不出来
09
做电商最呆的行为就是自己投工厂，我不知道多少人踩过这个坑，反正就是踩过这个坑的，都是那些运营很牛的那帮人
干运营挣着挣着就想挣上游的钱，觉得自己生产成本压低了挣得更多
但表面上毛利率是高了，看着挣的多了，实际上呢，你要投资的设备，材料，工人，厂房，装修哪个不要钱？
第二就是风险，平台规则一年一个样，你能保证你的生意能一直好？
假设你厂子的回本周期是三年，那么如果你在第二年你的生意不好了，电商的业务下滑了，怎么办？
或者说有其他的竞争对手入场了，毛利润变得低了，怎么办？进退两难！
所以说，术业有专攻，做工厂的呢？就一定要做批发的生意,多招代理。
做销售呢，就做好自己的业务环节。厂家想做电商，一般是因为代理的业务太少了，想自救。
做电商的想投工厂，一般就是业务太多了，飘了，所以说，无论做什么生意都一定要选择适合自己的那一块？不要吃着碗里的看着锅里。
10
做电商要从客服开始做起吗？
有人问，说做电商是不是从客服开始干啊？
不是的，直接做运营就可以了，就像一个建筑工程师，不可能从和水泥开始干是一样的
做运营的流程是这样的，就是运营助理，初级运营，中级运营，高级运营，脱发护理，颈椎腰椎恢复指南
11
电商创业老板必须亲力亲为，我做电商这些年了，见过很多不信邪的，直接把店铺丢给员工去搞
我和一个朋友说，我和他说我干了这么多年了，凡是这样的都TM倒闭了，没有一个例外的
他就一句话都不信，你看我这流程，我这报表都很牛逼，怎么可能失败？
中国人呢，都有一个毛病叫做不撞南墙不回头，一年之后，公司没了是吧？
我见过所有的电商公司的老板几乎都是运营出身，除了极个别的第一批电商人，他们早就积累了原始资本，店铺已经干到第七层级了，供应链相当的稳定，也有资本去花几十万甚至上百万的年薪，找到顶尖的运营
除此之外，尤其是初创型的电商创业公司，甩手掌柜型的电商老板破产率几乎是100%，你不要觉得自己是个例外，事实证明没有人是例外。
作者：彭壮
