01
为什么做抖音的都这么累？
不管是做抖音短视频的，还是做抖音直播电商的，号子都不重要，短期卖多少才重要，这个渣男心态始终要保持！
你和抖音始终是短期关系，不是长期关系，人家也没有打算和你长期，因为人家的商家很多，所有商家都在赛马！
如果有一天你的号子废了，不火了，不推流了，那是正常的，换一个号子继续干！
抖音的算法告诉商家和达人——谁给我拉新，我给谁流量！
拉新就是即时停留——把此时此刻进来我直播间的人给留在你这里了，就是留在抖音APP上了。
所以人性的七宗罪在直播间里翩翩起舞，抖音不相信真诚，只推荐套路！
小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”是低俗吗？
是低俗，但也是憋单手段，低俗是下沉市场的奶头乐，憋单是自然流主播的杀手锏！
02
所以，请像渣男一样对待抖音，不要整天想着跟他长长久久。
只要你能够拉即时停留，其他的任何的考核权重都先靠边站！
这个生存逻辑是不管卖货的直播间还是娱乐、知识分享的直播间都是适用的，毫无疑问，这个即时停留就是最重要的浅层数据！
但，电商的直播间是讲究综合数据的，所谓的综合数据简单的理解为：浅层数据+深层数据。
深层数据公认的最重要的指标是——GPM，也就是千次曝光成交金额。
流量爆了，如果你接不住，意味着你号子离废不远了。
记住一句话：宁愿让直播间在低在线苟延残喘，也不要让直播间拥有高在线的昙花一现！
1-5人的搞无人直播的直播间也比忽上忽下的直播间要强！
03
但的号子经常废，抖音平台却不会废，依然是流量的所在地，所以你需要换一种心态对待他就好了，剩者为王。
你把抖音和小红书、B站、今日头条、知乎等一样看待，永远只是当做一个你引流的地方，就像渣男渣女们养鱼的地方。
如果你把抖音仅仅看做一个引流的地方，那么事情就好办了：
你的主战场其实是在朋友圈，那么你一切平台的流量终点站都是微信。
抖音可以爽一时，微信可以你爽一世！
04
今天重点说一说对于生意人来说，微信的妙处。
微信与其他视频平台最大的不同在于什么？
它不缺用户——所有的用户都在微信上。
对其他平台来说，推荐算法必须同时完成两个目标：
• 筛选：通过数据让好的内容脱颖而出
• 拉新：吸引更多新用户下载平台APP
然而，对微信视频号来说，它的推荐算法的重点只要第一个目标就够了——筛选。
它不需要拉新只需要促活，因为——它不！缺！用！户！
拉新抖音的最高权重，但也是藏在抖音基因里的原罪。
05
微信就如同她所在的城市广州一样，比起抖音的婀娜多姿，明显不够性感，但是她——够稳定。
传统搜索电商其实是需求红利，降低货品到用户过程的路径，线下经销商的钱难赚了。
以抖音为代表的内容电商其实是触点红利，用算法提升了用户与人货场这个触点的连接效率。
这种基于内容的算法是一把双刃剑，上套路会被骂，不上套路你的基本面就没了。
长期来看，做以微信电商代表的信任红利，会赢得时间。
微信是目前唯一且一直稳定的人与人之间的信任平台，是一个展示你个人品牌的信任工具。
真正做得长久的，一定是沉淀了一个稳定流量的渠道，最稳定的流量渠道一定是——品牌和口碑裂变（转介绍）。
微信可以沉淀反复触达的私域流量。
06
对待抖音与对待微信要采取两种策略：一种是短线策略，一种是长线策略。
短线策略在乎的是流量、火爆、时髦，所以要不断的激情满满的蹭热点、赶时髦、追爆点。
长线策略在乎的是产品，口碑、复购，所以可以岁月静好地定时发朋友圈、维护商誉、品质。
短线策略的重点是有没有占便宜、有没有抓住平台红利期？
长线策略的重点是有没有可能复购，顾客有没有长期价值？
简单的说，我们的策略应该是：像渣男一样对待抖音，然后与微信结婚。
为什么抖音上的“歪门邪道”和“四两拨千斤的捞女术”很受欢迎，还鼓励洗稿和搬运？
吸引眼球，拉新，这本来就是它的立足之本，商家也必须适应这样的憋单方式。
07
“四两拨千斤的捞女术”和“快速赚钱术”有用吗？
短期有用，长期会失效！
你希望获得一个优质男人的终生忠诚？
那么请问，你想拿什么价值进行交换呢？
就凭你那说说而已的爱情和不知哪里弄来的一套捞女的奇谈怪论？
长期来看，交易不公平会导致没有复购！
查理芒格不是说过：“要找到优秀的伴侣，只有一个办法，就是自己得配得上。”
“想要什么，就立刻要得到，这样的人不但一事无成，还可能坠入深渊。”
长期来看，我们对于流量，需要有张小龙一样的延迟满足能力。
好的商人，会不约而同地发现了“信誉”这个东西里所蕴含的甚至可以被称为无价的长期价值。
08
如果利用微信商业生态卖货，怎么选品？
选品是最头疼的事情。
选择大于努力，有一些人选对了品，一辈子活得很潇洒。
选品最重要的是选择了就不要变了，不变应万变，不然所有的沉淀都付诸东流。
一个人没有确定自己的卖点，学什么商业绝学都没有用，最终走火入魔大概率会变成人家拉人头的工具。
商品品类若是按成交额排名的话，是这样的：1.母婴 2.食品 3.美妆 4.服装 5.珠宝 6.医美。
你可以择其一而选之，还有一种微信选品方式：从“客户终生价值”的角度。
所谓“客户终生价值”就是指：你在一个购买你的商品或者服务的客户身上一辈子能赚到的利润。
有些客单价比较高的商品，实际上“客户终生价值”并不高，比如，那些看起来很贵的线下各类补习班课程——因为人们只会购买它一次，并且，这种课程的客户人数还明显受到地理位置的限制。
从这个角度来说，开一家烧烤餐厅比一个高考英语补习班要靠谱和轻松很多，后者有复购。
巴菲特投资的经典案例无一不是复购的公司：华盛顿邮报、美国运通、可口可乐、美国银行、苹果、Costco。
09
还有一个更加直观角度可以有助于选品，看看城市的市区街边常年屹立不倒，几十年如一日地经营着的品类，就那么几个：
餐馆、烧烤、便利店、眼镜铺、金店、药店、典当行、烟酒专卖店、咖啡店、茶叶店、保健品、减肥店、诊所、中医馆、收藏钱币、黄金回收、假发店、护肤品、殡葬用品、虫草燕窝、FK、情趣内衣、二奢 ……
如果你略加分析就会发现，这不是偶然，因为这些品类的“客户终生价值”都非常高
之前我还写过一个原则：非暴利不合作。
一个人的选什么样的品，就会过一种什么样的人生。
10
选品除了实物产品，还有一种分类：虚拟产品和广告。
虚拟产品，卖课怎么样？
从公平交易的角度，首先真正有价值的课，都是很朴素的——因为真正有用的道理全都是简单实用易行的，是常识。
市场上几乎一切教育领域里的“独门绝技”或者“秘密”都是忽悠人的，都是骗子——成长、进步这种东西，没有秘密。
只要是正确的方法论，基本上都是公开的。
真正有价值的课，应该是不掺水的，但是市场并不是纯理性的，或者说本来就是非理性的。
你必须用非理性的方式去让人学会理性的行为。
我之前讲过“糖的原理”，你面向C端的客户，给他们喂干货的时候必须加一些让他们上瘾的“魔力词汇”，人家才有欲望吃得下去
某币圈大佬的录音门，不是说了吗？
“傻X的共识也是共识”
真正面对市场，你得按照他的逻辑来玩，不过人对于糖是又爱又恨，你得包装一下，让你的“糖分”看起来不露声色。
但长期来看，糖依然不是重点，内在价值才是。
他得真的有货，能持续输出价值才能长久的火。
你购买课程不是因为他有高手的秘籍，而是你喜欢他这个人的表达方式，喜欢他给你传授知识的表达方式这个理由才能让你持续的学习和进步。
——拿思维导图➕爱你的壮哥403813
