01
直播推荐：在一波流来之后，基本上都是95%以上、97%、98%
一波流走了之后，通过你慢慢的播，直播推荐会掉到是很正常的
因为你的关注、其他、搜索、付费、短视频来了，直播推荐会掉到88%、89%、90%
第一次掉到89%的时候 ，一定要去拉起来，因为88%的时候一分钟给你 推100人，89%一分钟给你推300人 ，90%则会直接是2000人
我们的罗盘要长时间的慢慢的去做，随时保证我们直播推荐保证拉在90%以上，这个是一个阈值，一个临界值
02
UV价值体现的是主播的能力以及活动的力度，活动的力度很大，主播的能力要更高才可以达到同样的UV价值
千次观看成交金额和标签没有关系，仅仅体现人群的质量和消费水平，千次高到一定程度你可以决定你是否涨价或者降低优惠力度
一定卖低价产品的点击-成交转化率比较高，高价的比较小。他 决定你此时此刻和未来一定时间或者明天，你的一波流来的速度
成交人数的标签决定了你未来扩展来的人的人群标签，以及明天一波流来的人群标签
03
产品数据：一个是99客单价 曝光-点击18.2%，298客单价 曝光-点击23.84%，两个都是18%以上的爆品
目前主推的是289，千次比较高，如果炸99，那么退货率会自然上来，市场人群会不一样
当然，如果你今天在线700人，你想拉明天的在线的话，你可以炸99的来做点击-成交转化率，把明天的一波流打上去
抖音直播间是一个爆品驱动器，市场上很多产品，什么样的产品才是爆品？
回答是：任何一个产品都可以在你直播间打成爆品，需要你从小培养这品的曝光-点击率。
很多人说一定要大主播的直播间里的爆品，这是错误的想法，优秀的直播间一坨屎也可以打成爆品。
在别人的直播间是爆品，在你的直播间不一定是爆品。
04
玩自然流量罗盘就看两个东西：缺人还是缺钱。玩千川就看徕卡行为和兴趣。
缺人就憋单，缺钱就微憋单或者少一点套路、平播一段时间
缺钱的直播间怎么办？1、不要那么强的憋单；2、不要拉高在线；3、少一点福利话术、少一点送送送的话术、少一点扣1扣2，多一点成交话术、多一点痛点话术，多一点真诚；4、拉时长；5、自己人进去
这个账号97%的直播推荐，不缺钱的可以付费拉标签
这个账号有流量，有流速，有标签，有在线，但是UV值没有跑出来，说明主播能力不行，粉丝灯牌话术掉了，上车的节点有问题
账号是OK的，是卖不明白
把22.9%的单品打到极致，你过品期间一定会掉人的，A品在考虑的人，你就过品了，他就走了，所以先打单品 ，先把标签打到极度精准！
05
自然推荐中推荐FEED只有75.5%，说明这个账号极度不精准，自然推荐-其他占比9.8%，那么肯定是网络的问题
自然推荐的FEED与自然推荐的直播广场相差是1个点左右才是最精准的
这个是一个低客单价的账号，看UV值不够那么这个账号缺的是人气，这个是一个不憋单的账号，需要憋单、套路和浅层数据
第一次放单的节点太早了，用的是全品类的打法，但是他又不是全品类，一个品都卖了1000多
应该怎么办？
憋单破层级、破在线，因为憋单是聚人气的。层级破不上去你账号是爆不了的，比如你场观2000人，你又刷了20单，你点击-转化50%你的账号也爆不了，因为你的基础权重没有
06
这个是一个强憋单的账号，从8:37开播，一直到8:57才放单，憋了16分钟左右才放单
做满数据的 账号，保持优秀就可以 了，等赛马机制的对手犯错误就好了，自己立于不败之地即可
平均停留太短了30秒，怎么办？
在上车之前，多啰嗦30-40秒钟，倒计时五个数，5-4的时候，稍微再战术拖延一下就可以拉上来
平均停留————赛马机制的最高权重的数据，我看罗盘的习惯是先看两个数据，再看其他的数据
哪两个数据：直播推荐和平均停留 。平均停留能体现你的极度精准。
07
这个账号已经稍微不健康了，头条西瓜的流量好处是极度精准，不好的地方是人流量不够
头条1个点与直播推荐1个点推进来的人的量是不一样的。
怎么办？停播换点
缺人的罗盘怎么办？
拉在线，第一炸可以不炸太高，保证第二波流量拉起来拉到1000人去，注意及时封单
直播推荐的权重是绝对性的独立的，你的千次再高、点击转化再高，你的推荐不够是没用的，一定要拉上去。
我们看数据先抓主要矛盾，改变一个数据， 其他不用看，
08
真正的高手是从人群里面找标签的，不是靠品一点一点炸出去的，而是靠你的主播能力，从你的人群里找标签。
就像千川一样：从兴趣里筛选人群，才能让RIO最大，你不可能在徕卡里打RIO，因为极度对标里RIO不可能很高，肯定通透拉满的时候你的RIO才是最高的
为什么要在人群里找标签，要去洗标签？
在直播间抖音的最高权重————让一个用户看到一个新的世界。
抖音是随时锁定你的看播行为标签的，抖音也是随时改变你的看播行为标签的
为什么主播要憋单，因为憋单就可以让一个从来没有看过类似直播间的人，看了你之后，刷到了更多 的类似的直播间，因为这个直播间锁定了你，改变了你的标签。那么你就为抖音在一个新的赛道洗了一个精准人气过去，你为付费等等扩大他们的人群。
所以，从真正理论上来说，没有平播这一说，因为平播是卖老粉嘛，你看一个人平播卖很好，但是你要看她老粉 多少。
09
商城流量怎么来的？
你的这个账号的某一条商品链接的权重过高，别人通过商城里找到你这个商品链接买的越多，权重会越来越高
这个账号肯定是不能做付费流量的，包括商城流量也要去掉，高权重的链接从新做一个新链接上来
10
这个平均停留和成交趋势图：说明这是一个演戏的直播间，一顿低价使劲炸，把人停留了 ，后面开始成交老粉的高客单价，这样的模式的直播间非常吃主播演戏的能力。
点击-成交转化20%，一波流很高，成交人数759人，平均一个人买了2件，但为什么这个罗盘没有做出二波流，一波流就慢慢见底？
因为在前面半小时千次没有跑够。
前面是低客单价的，这个3000的千次一定是后面高客单跑出来的千次，是结束之后的千次，而实时罗盘一定是这样
前面纯做的是浅层数据，只做停留，就像那些知识付费的博主一样，没有后面的新的进来的人成交，一个人可能看了你1个小时，最高才成交了高客单价的
这就是为什么我让你——正价起号的原因。
自然流才是顶流！
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