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卖产品就是卖感觉，自然流的塑造产品并不是讲解产品，讲解产品就是搜索电商的平播了，从上到小，从里到外
等你把产品讲明白，你的人气就降下来了，每家都说自己的好 ，用户已经听烦了，不要让塑品话术变成鸡肋话术，所以塑品话术一定不要啰嗦，不要去强调所有的点
塑品的目的是放大产品的价值感、让用户感觉买对了
02
塑品制造感觉的方法，最简单直接的就是对比和背书，细节只需要讲解两到三个点放大就行了
“直播间300个姐妹们，你们看一下主播身上穿的这一款衣服，主播穿的这款衣服三个扣子，这个扣子，每一个都是西亚扣，知道西亚扣的扣个1，不知道的扣个2。这个扣子是我们老师傅专门跑一趟美国 ，每一个扣子都是精挑细选。（黑话）
大家可能不知道西亚扣，但是大家肯定知道钻石，这个扣子的硬度只比钻石的硬度弱一点点，这个扣子的造价是在15块钱，今天四个扣子造价60，今天四个扣子的价格都买不到。（对比）
今天做品宣，放一波福利。大家不要着急，我问一下直播间里有多少人，你确实穿过，确实家里有一件一千块钱衣服以上的高货，有的扣个3，既然姐妹们都穿过高货，那么我就不多讲了，因为高货比较细节拉满（高价值暗示）
大家看一下我们的袖口，我们的袖口都是高织高密，什么是高织高密？很多的直播间都在说高织高密，我们的高织高密是什么？我们用的是线！只有把线用好才能做到高织高密，我是用的蚕丝线，蚕丝线的维度是0.01毫米，普通的线是0.1，所以说我们的十根能顶一根，所以说我们能做到高支高密（黑话）
而且我们做的是内里走线，因为做外里走线通过时间的磨损，他总是掉线，为了防止这个，我们做的内里走线。大家再看一下，我们的内里”（黑话、对比）
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塑造产品上，如何让用户有画面感？
需要找一个编的听起来高大上的名字，也叫行业术语，行业黑话，再去与老百姓已经熟知的东西对比
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高人气的直播间，场景话术要强调的点是——身份认同和价值观共情——当然这套话术需要有功底，一般人演绎不出来
什么叫认同？你对着一帮女人，你说男的好色，女的认同；对着一帮男人，你说女人现实，男的肯定认同。
你讲这段话的时候，要不断问自己——听你这段话的人——他们是什么人？——他们正在经历什么？
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比如：高客单女性客户、30-50岁女性 共同点就是-有娃娃-七年之痒
“直播间3000个姐妹们，记住我今天来到直播间只做两件事，一种人是给我点了关注的人，我不赚你们的钱，因为你们会一直陪伴我，第二种人是宝妈，直播间有多少是宝妈的？（圈人群）
为什么我不赚宝妈的钱？因为我本来也是一个宝妈，而且是个单身宝妈，在这里，我从过来人来跟大家说一句：女人要对自己好一点。（抛话题）
人都活一辈子，记住，宝妈我们把好吃的东西都留给了娃娃，我们把最好的青春留给了我们的老公，很多人围着茶米油盐转，都忘掉了自己，姐妹们（共情）
我是一个真实的案例，以前我从来不会打扮自己，我现在单身了，大家看一下我现在，现在的我和以前的我是两个我。我现在找的老公，每天回家把饭给我做好，把衣服给我洗好，把地给我拖好，把娃给我带好，为什么？（讲故事）
男人不是傻瓜，认同我这句话吗？认同我这句话扣个1（互动）
男人有的时候他就是视觉动物，他是不用上半身思考的有时候，现在我跟我的老公出去走在街上，十个男人都有八个男人有回头率，男人会不会惦记别的女的？都会！但是现在他不敢，为什么？因为他知道她惦记别人的时候，我这里有更多的人惦记着我（画面感）
今天我说了，不赚大家的钱。嘴巴说得口吐莲花都没有任何的意义 。我要拿出一个态度来！今天我拿出来的这件衣服，线下柜柜四位数，今天我1字开头，小三位数给姐妹们炸了（对比）
但是只有200单，因为我也要养活一家人，我要养活我们的工厂，我的工厂有100个人，他们也要养活自己的家人，我要对他们负责。只有200单，拼姐妹们的手速，321，下方....”（稀缺感）
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再比如：茶叶 男性客户 25-45岁
男性很难用共鸣和身份认同来拉他的冲动点的，要么就是性价比看起来非常高，要么你需要用到价值观圈人
“直播间3000个老板和老板娘们，今天我来抖音上是第二天开播，今天你们都是我请来的，你们是因为我花钱请你们来到我的直播间。（圈人群）
刚好是你们要买茶，而我刚好能给大家节省一点钱。我什么要这样做？因为实体太难做了，我来到抖音上，我是来创业的（抛话题）
我相信抖音上有很多人，正在创业和创业成功的人，我想问大家一个问题，你感觉创业最需要的是什么？今天我很迷茫，因为有很多同行在黑我，我是今天价格低了一点，但是没有办法，我希望同行之间互相学习，不要抹黑。（假想敌）
我看到大家说创业需要平台，创业需要坚持，创业需要努力 ，创业需要跟对人，我说大家说得都对，大家说得又不对。我说创业需要一个好的身体，这个是我理解的创业（抛观点）
好的身体，大家都懂得养生，吃什么喝什么，这个我就不说了。我说的是一个好的心态。我说一下，我是为什么要创业，我的心态是什么。（观点细化）
我是80后苦过来的人，我没有选择，我从小到现在都没有选择，我创业就是赚更多的钱，让我的娃娃有选择，选择吃什么选择喝什么，选择上什么样的学校（共情）
我让我的媳妇，别人能花3万5万买个包不眨眼的时候，她在羡慕别人的时候，她也能3万5万去买一个包，我创业是为了让我的父母将来年龄大了生病了，不要因为银行卡上没有数字而焦虑，所以我创业（共情）
这个是我的创业，可能格局有点小了，但是这是我说的实话，我问一下，正在创业的人，我为什么说要有一个好的心态，我问你们，你们有没有曾经有过一次，你们崩溃过，你们忍不住压力的时候，需要一个人扛下所有东西的时候（共情）
你们开车回家，走到地下停车场，放上一首音乐，点上一支烟，把这根烟抽完，自己把所有东西都消耗完，回家不把负面的情绪带给家人，带给父母也好，带给媳妇也好，有过这样的经历的扣个1（场景）
创业的人就两个字，其实就是责任。因为我们要付出。（观点）
今天，我卖这款茶，我就是卖的一个心态，这款茶只有两种人买单，我没有量产，我说一下每一次喝这个茶，我的体验感
你泡的时候一二三歩就这三步就够了，但是，今天不管我开出什么样的价格，你们的体验感好我就量产，如果体验感不好我就不量产了。你们就体验一下我创业的心情。（稀缺性）
但是你们拍要答应我一件事情，能答应我这件事情的公屏上打个能字。（互动）
因为创业的人有责任感，我希望你们这次喝这款茶的时候，自私一回，你们不管是在家里还是在办公室，给自己留十分钟的时间，这十分钟的时间只是您自己的。（观点）
把这款茶泡好，喝的时候，一定要闭上眼睛，喝第一口。因为世界这么大，我们想去没有去过的地方都有，我希望你想一下你去没有去过的地方，这十分钟是你自己的。不属于任何人。”
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“有些姐妹辛苦了一辈子，什么好吃的好用的，都给了孩子，给了家庭，给自己买点东西，犹犹豫豫地流到直播间没有走，不就是因为喜欢吗？
姐妹时代变了，对自己好一点，有几个全职太太，因为舍不得倒饬自己，日子最后过得很舒坦的？有几个委屈了自己的女生最后很幸福的？撒娇女人最好命！现在就给我去下单！”
通过用户还没有离开直播间，强调用户对商品的喜欢程度，偷换概念，你要是用户喜欢而不下单，是因为为家庭考虑，不为自己考虑，从而刺激用户冲动消费
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塑品还可以用道具演示，更加有感觉
比如你卖睫毛膏形容很翘，只会说，姐妹们，你们看，真的很翘！人家拿一个棉签说睫毛能举重，能够举重的睫毛膏？你说哪种说法的那种形式更吸引人呢？
比如你卖的是内裤，要展示透气，能不能用一杯开水佐证水蒸汽可以透过内裤，与其把嘴巴说破皮，不容让粉丝自己看到内裤在呼吸。
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对比法继续上案例：
“来，姐妹们啊，仿版货刚刚拆箱，再一次。给你们做一下对比，不怕你们货比货，就怕你们不会比啊。
看好版型和版型的差别，口袋和口袋的区别，一目了然的区分，再一次拉近给你们看，对比仿版货车缝的口袋啊，像扑克牌一样平，看好我们的口袋啊，必须是手缝的立体兜子，看一下仿版货的毛线加上缝合工艺啊。来，再给你看一下我们家的啊，0.4公分，就是0.4公分”
主播怎么说产品有多好，都不如产品在一起，用户直观的看到哪一款更好，找到比自己家品质差的产品就可以了，用户只相信他看到的，而所有能被看到的都可以被设计的
创赢社群创始人
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