01
假设你是卖女鞋的，有一个人刷到你的短视频，然后发现对你短视频的女鞋感兴趣，于是点击进入你的直播间
那么，请问这个人的看播人群标签是女鞋吗？不是
特别是你的视频爆了之后，就会有很多这样的乱标签的人进来，这样就会扰乱你的直播间的正常人群标签
这个人的精准只是针对短视频发的这个产品是精准的，但是对于你的看播人群标签是不精准的
02
假设你的流量来源的直播推荐占比94%，视频爆了之后 ，你的推荐占比立刻就会降低为89%以下了
但是视频端的人进不进来是非常不确定的，取决于你刷到这个视频后点不点进来，而不是你能用话术可以干扰这个视频端直播进入率的，那么你的直播推荐的推流就会慢慢掉了
视频是非常不确定今天爆明天会不会爆的，因为对于产品而言，视频太精准了，付费也是一样的道理
03
什么时候可以拍视频呢 ？
假设你的视频有97%的推荐，10万人场观，我的账号非常精准，卖了GMV=10万元
那么我是不害怕几个点的推荐的，进来1000个视频端的人也才压了我1个点的推荐占比，直播推荐变成了96%
而且本来你10万人就很精准，这个1000人带不偏你的人群标签
但是，你的视频大爆了，你依然会歇菜，自然推荐占比就下来了，所以视频端也好，付费也好都需要控制点去玩，去控流，他们永远只是锦上添花
04
玩自然流与视频流量、付费流量的话术架构是不一样的
视频端看了你的女鞋视频非常精准，就是来买的，付费也是来买的
但是这些人发现你一直在憋他的单，他们就跑了，因为太精准了
为什么自然流要憋单？
因为他们是泛流量，我让他们通过福利、从可买可不买到冲动消费一把
05
所以直播电商起号期间不要拍短视频和付费
等你账号做起来了，慢慢的想要去过品了、做人设了，这样的时候你就可以慢慢去上视频、付费 了
前期是不可以上短视频和付费的，带偏你的标签的
靠视频冲起来的直播间没有特别稳的，除非你的粉丝已经非常多了，并且是在服装和美妆类目
06
壮哥玩的是从0到1的精准流速的自然流量，正价起号
自然流量一定可以稳住账号，一定不要被付费所误导
07
抖音平台的最高权重是——拉新
抖音内部的宗旨是让用户看到一个新世界
现在你们看视频是不是越来越少了？为什么？内容同质化过于严重！
什么时候你才会看完一个完整的视频？视频的话术环环相扣或者当即的热点和爆点，为什么爆点视频会推流猛？
当即的热点和爆点一般会改变你的标签的，你会看到越来越多的爆点视频，把你留在这个APP上
08
抖音是随时锁定你的看播人群标签，也是随时随地改变你的看播人群标签！
主播的能力就体现在能够洗泛流量的标签，让泛流量看到一个新标签之后，看到越来越多的类似的标签的同类直播间
主播就是一个引路人，让你看到越来越多的新世界
让这个赛道越来越大，给付费流量洗标签
09
高客单价的产品一定要做私域流量，引流私域流量后，再导到你的视频号，你的视频号也会起来！
视频号也是和抖音一样的玩法，拉时长和带点付费
这样就能够成为闭环了，长期下来，特别是老厂家还是要去卖老粉的，回归快手模式
10
为什么直播间不要做三频共振？
首先第一点，三频共振是哪三频？三频共振分为自然流，付费流，视频流三个东西
很显然这个东西如果都做好了，会特别完美对不对？
短视频流量真相怎么推荐真相，付费真相，那么这三种流量其实做好了确实很好，但是普通人真的做得好么，做不好。
直播的一个流量结构就是成交模型决定推流模型，你成交的哪一个板块越多，那么相应的其他板块就会越少。
那么三频共振一定还有拿一个比例，那么我们再接一种流量的时候就已经很费劲了
就比如说你短视频爆了，来到直播间的人都是以短视频进来的人，他问你的问题只有一个视频，售后怎么样？材质怎么样？穿这个东西怎么样？没有别的问题，问完了以后下来就走。
那么自然推荐的流量它又是怎么样的？他来直播间，首先他没有兴趣，你首先要给他创造需求，要创造需求，我们就需要描述产品等等之类的。
那么这种情况下，如果两种流量都在直播间的情况下，那么这种短视频的流量他可能就就走了，是不是？那么这个时候的措施呢，那是肯定是要这个自然推荐流量
还有一个付费，这三种人群不一样，你想用一套话术去接吗？很难很难很难
所以说普通人做不好三频共振是很正常的。所以说主人不要去做三频共振
创赢社群创始人
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