01
做电商必备的常识就是找到供不应求的商品才是最好卖的。
所以大家一般都在绞尽脑汁的学习如何选品，如何找到供不应求的爆款商品。
其实选品的方法，最底层的逻辑就是找到消费者的需求。
抖音上其实已经给了我们选品的工具。
02
首先我们打开商品橱窗，在选品广场内找到商品的热搜榜，选择对应的类目。
然后选择搜索热度榜和搜索趋势榜中的用户在找热度需求关联，在榜单显示中找出热度最高的二级类目，并且抓取热度需求关联词。
然后我们打开抖音，找到放大镜，搜索巨量算数，
在搜索端输入榜单里面刚刚抓取的二级类目的关键词，
然后下拉至关联分析板块，就会显示出热度内容关联词离蓝色圆形越近的说明关联度越高，
显示红色圆形代表着搜索热度上升，绿色圆点代表着热度下降。
内容关键词板块内展示出来的关联词是围绕着榜单里面我们刚刚选择出来的二级类目的关联词来进行反向热度筛查的数据。
然后我们结合热度关联词和用户在找的需求数据，
记录好这些词后，我们回到多多搜索对应的词，
在多多里面把已拼10万加的商品且评价数大于 1 万的链接都上传到我们自己的店内，
然后再对这些单品加以裂变，这样短期内就能快速选择爆品。
03
选品的四个标准
不用反复的问这个能不能做，那个能不能做。
判断你的产品能不能做，你就看以下四个标准，
看完你们就可以自己判断了。
第一个就是去看产品的竞争度。
我们就以酸奶举例，
通过后台可以看到酸奶的在线售卖商品数是24万+，搜索量是 2 万+，
就相当于是 10 个商品来抢一个流量。
那再对比一下这个无糖酸奶，
虽然说每天的搜索量只有7000，但是它的在线商品数也只有7000，
这就相当于一个商品就可以瓜分一个流量。
所以说酸奶的竞争度就是无糖酸奶的 10 倍。
那很明显无糖酸奶就是一个更好的选择。
04
第二个就是看利润率，
同样是零食，如果是普通零食，你会发现它们的外露价格都是在几块到十几块去的。
而如果说你做减脂零食的话，你会发现它的价格基本上就翻了一倍。
这说明什么，说明利润更高了。
像那些一单赚个一块两块的产品，你就算一天发生1000单，你也是在给快递打工，
除去各种成本，你根本就剩不下什么。
一般来说，如果它的利润率低于百分之三十的品，我们就不做了。
05
第三个就是看天猫占比，这个是要分情况的。
如果说你是天猫店，那你就去选占比高的，你是C店，你就选占比低的。
第四个，复购率。高频刚需是很多人忽略的点。
本来现在流量成本就很高，如果说你的顾客都不给你二次消费，那你每一个流量相当于你都得新买。
就像那些做家具的，什么人会隔三差五的去买家具，十年都不换一套，你怎么去让他复购？
而且又占资金又占库存，运输还麻烦。
以上四个标准要结合你自身的条件去取舍。
06
特别选品秘籍，在非标里面选标品，在标品里面选非标。
在非标里面选标品怎么理解呢？
比如说女装，它这个是非标，但是女装里面有没有标品呢？
比如说像打底裙、打底裤、打底衫这些其实可以算作标品，
因为它每年都是长那个样子，每年它这个款式都能卖。
只要你掌握了这个打爆它的方法，你每年其实都能够打爆。
女装只要它的这个出货能够稳定，只要它的库存能够控制，它就一定能挣钱。
像这种标品的产品，它的库存跟出货都是很好控制的，而且成本也能控制，所以这种产品它就是能够挣钱的。
07
在标品里面选非标这句话怎么理解，
比如说像电器这玩意，它肯定是标品对不对。那电器里面有没有非标呢？其实也是有的。
你看加湿器它是一个很纯粹的标品，但是如果我们做香薰加湿器，它就不是标品，
因为香薰加湿器它有一个功能属性，再加上它是放在你的室内的房间摆设的一个东西，所以它要好看。
那么好看这个东西它就是非标的。
所以我经常会选这种能够摆在你的房间里面作为装饰品的这种电器，然后去找好看的。
再举个例子，比如说像礼品，礼品中糖果它也是个标品吧，
但是我会把糖果做这个做成礼品。
礼品它就很非标，就是你包装这样子那样子，加一朵花什么的，它就很非标，那这种就有利润。
08
都说方向不对，努力白费，产品就是方向。
选品四个核心点。
第一，高客单或者说尽可能高的客单。
举个例子，假如说你单品一个月想卖100万，那 9 块 9 的你要做 1 万单，客单价5000，你只需要卖 200 单。
那你说卖 1 万单容易还是卖 200 单容易？
第二是市场体量
也可以理解成这个需求的程度，供不应求供过于求的那个需求。
假如说你是卖iPhone 6的手机壳，以前是没问题，
但是到现在虽然有人买，但是即便都从你那买，你说你一个月也就能卖个万把块钱，那这个市场体量就太小了是吧，市场体量是越大越好。
第三是高毛利，这个不用多说，利润肯定是越高越好。
即便我现在选品客单都在5000以上，毛利我也会卡在30%。这个是最低标准，
因为推广加管理很有可能就占到你10，直到 15 个点了。
补充一下，这个毛利很多人定义不一样，
我计算毛利是用销售价格减去成本，然后得出来的这个利润再去除以销售价格，
例如 300 块钱的成本卖到500，那 500 减 300 等于200，200再除以500，那么毛利就是40%。
另外一点要注意的，这个销售价格也不是说你自己随意定的价，
而是跟你一样的或者同类的产品市场 top 几名的平均价格作为售价，不能随心所欲的按照你想当然的去售价。
第四点也就是最重要的一点是低竞争。
可以直接去看这个销量第一的月销是多少比，
如果说低于 1 万笔，我都会觉得是低竞争，
因为可以在短时间内冲上去。
销量第一的销量正常是越低越好，或者可以根据销量和客单价你去估算一个销售额是否符合你的预期。
当然了这里边可能会有很多水分，如果销量很低的话，也有很大的可能代表这个市场体量本身也不大。
09
选品逻辑
第一个一定是增长的品类，
整个品类增速很慢，或者说已经在逆增长了，
不管你有多强大，你的投入都是双倍的，因为它开始内卷，大家都想增长，然后增长的品类才会有新品牌的机会。
第二点一定是品类高毛利，就类似于护肤品这样子。
你也许告诉我你选的都是大牌毛利低，那是因为它代理商毛利低，
你用了所有的大牌，它的生产成本就3%，
国货品牌的平均正常成本是 6% 到8，那他们是不是都是暴利呢？
不是，是因为这个品类里面它的渠道成本、教育成本就是这么高。
所以你如果能把渠道成本跟市场教育成本、信任成本能打通，未来你就有可能有高的利润。
第三点，有功能诉求，或者说产品是带功效的，
这样的一个新品牌教育你的消费者，你的教育成本是很低的，
而且人家会愿意付市场加行金价来买不便宜的一个产品，
不然就只能打价格战，一个拖鞋已经6块 6 包邮了吗？你怎么做？
所谓一定要带一定的功效的，咖啡喝了是可以变瘦的，洗发水洗的对头皮是有保养的，头发掉的是少的。
第四点，一定是高复购，
未来获客会比今天更贵，获客成本永远会越来越高。
所以如果你的品类如果它的复购不够高，你必须要不停的获新客。
不管你今天利润有多高，未来你都会被这个流量成本把利润全给突出来。
但如果你的复购足够高，你就一直维护老客户，在适当的增加新客户，你就可以做一个非常大的生意。
第五点，更差的东西不是消费者的选择。
假如有一个100块钱的产品卖得很好，有一群抄袭者上去。
目前的现状是 100 个抄袭者里面有 95 个人都做了，看起来差不多产品，但是卖七十六十五十甚至30，
只有 5 个人做了 100 或者是比他更贵，那东西比他好很多。
三年后，你看这五个人赚的最多的钱
为什么呢？谁会五折去买一个银牌呢？即便银牌比金牌只差一点点，银牌的价值跟金牌价值难道是差在一半吗？
不是，绝大部分银牌他连金牌的1/10的价值都不到。
你看一下，那金牌得出跟银牌得出，他们代言费们自己去看吧。
所以就是做一个差不多产品甚至更差的产品。然后你只是打价格战下来，这个是条不归路。
但是真正的出路使客户同样的支出，他买到更好的东西，你把降低它的价格做成成本，做的比竞争对手比较好很多的这种产品。
我为什么不选新的东西，而且价格一样，虽然便宜，但是更差的东西不是消费者的选择。
10
你是不是很想追爆款，但是每次总是差了那么一丢丢，
分享一个选爆款的方法。
首先，我们要登录到我们的抖店后台，找到电商罗盘，
点进去电商罗盘之后，左边一直往下滑会有一个商品。
然后点开抖音商品榜，点进去之后我们可以看到行业榜，
有一级类目，也有这个二级类目。
当然我们可以不用细化到这么精细，只要选到一级类目就可以了。
然后往下看，这里看可以看到直播榜、达人榜还有视频榜。
那我们是做视频带货的，我们就选择短视频带货榜。
然后往右边看，我们可以看到这里会有一个近30天，我们点击这个近 30 天。
那在这里出来的就是最近一个月卖的最好的一些商品，并且这些商品还给你提供了一些爆款的视频，
这些都可以点开，然后去模仿翻拍。
最重要的是一定要选择首次上榜的这种商品，
这种商品在未来一个月甚至几个月都有可能成为爆款，
早点找到你就可以早点卖。
然后我们记住这一个商品的关键词，然后这个时候就要用到手机
拿出手机，点击选品广场，然后打开这个放大镜，在放大镜这里去搜索打。
比方我现在要搜索花椒锅巴，打开这个花椒锅巴之后，找到小店评分不能低于 4.7 分的商品，
然后佣金是你可以接受的商品，然后点击加橱窗，
这样子你就可以在你的短视频和你的直播间去进行推广了。
最后这个方法有一点点门槛，没有小店是不能使用的。
创赢社群创始人
教直播电商起号，自然流才是顶流！
加入创赢社群，与你共赢时代伟业！
——拿思维导图➕🌏爱你的壮哥403813
