一
所以很多人问我怎么做流量，我说做流量就是释放价值。我从2014年就再也没有做过流量了，今年是2019年，我5年没有做流量你发现我一年还是能够加满两个微信，一个微信大概5000人，两个微信重复添加的加起来也有7000多人，这7000多人老学员大概2000多人，新流量还可能会占到5000，我做流量的秘密是什么？其实就是写！就是原创。
现在你发现很多人的朋友圈里都有我的痕迹，什么30机制，39机制，或者机制改成系统，还有小单系统、小尾巴系统，阶梯式报价、挖坑、诱饵、后端服务，这些东西我经常讲，我在讲的过程中他们也去复制，他们去复制的过程中，慢慢的学员发现相似度比较高，然后就找到我了。
几乎全部都是这样！我搞流量的秘密其实就是原创！原创就是不断的释放价值，如果我每天坚持讲直播，哪怕每天坚持讲一个小时，每天就有三到五个人添加微信，这三到五个人是100%的会有一个人给我转个398，这样一个月我做直播就有一万块钱的被动收入，那么一年就有十万的被动收入。
如果我一直做朋友圈更新的话，每天至少能赚3000块钱，那么我一年大概有100万的收入，大概就是因为我的朋友圈上更个东西，微博上更个东西，QQ空间了更个东西，我写，我的小助理更一下，一年大概有100多万的被动收入。
二
包括以前做落地式培训也没有搞过流量，其实在我看来搞流量就是帮学员去解决问题，然后学员跟着你赚钱了，就把他的兄弟姐妹拉过来了，他的兄弟姐妹怀疑我是个骗子，然后把我分享给更多的人来分析我到底是不是骗子，那么也有的人挖墙脚翻录我的录音，也有的人翻录我的文章 ，别管怎么弄，我就是一个大海，这些流量 早晚都会到我这里来的，包括30系统，33系统这些流量别管他搞再多，只要不是原创这些流量全部都会来到我这里来。
很多人是认原创的，伍佰写过一首歌叫做《世界 第一等》，这首歌卖给刘德华了，刘德华在演唱会上 唱了一下，这首歌一下子火了，当年就赚了2个亿。伍佰看刘德华唱火了，他再去唱，但是你回去听伍佰的世界第一等吗？不会，哪怕他是原创的，因为是刘德华先唱的。
《孤星泪》也是伍佰写的，他也唱过，但是刘德华唱一下还是火了。不管怎么样，伍佰还是被我们知道了。
所以说原创也很重要，我们通过刘德华知道了伍佰，通过陈奕迅知道了林夕，通过张国荣知道了林夕，通过周杰伦我们知道了方文山。
这些人一直坚持做原创他们是不缺流量的，你养成原创的习惯，你几乎是不会亏本的，你就不需要天天做流量。
三
如果你是二道贩子，那么就有很多人跟你竞争，99%的人赚钱都是去当二道贩子，所以他不赚钱。我因为一直坚持做原创，不到一个月我收了500个VIP，一个VIP398，大概收了20万左右，因为我做的是原创，所以人家一直转款。
如果我是抄别人的 文章，那么收到5、6个人家说了：你是不是抄别人的文章，那么我说：是啊，赚钱就是循环信息差。然后。。。后面就一个买单的人都没有了。
很多人他本身还是认原创，所以我就建议大家一定要去原创，如果你现在的年收入能够养活你自己了，以后你想让自己的流量被动化，你就去坚持做原创吧！只要坚持做原创你就非常赚钱。
《曾国藩日记》全部都是原创，《曾国藩家书》全部都是原创，曾国藩的《冰鉴》全部都是原创，《曾国藩全集》全部都是原创，《曾国藩的奏折》全部都是原创，所以曾国藩永远不愁流量，每天有多少人在搜索他的东西？
南怀瑾大家都知道。南怀瑾《金刚经在说什么》、《论语别载》、《楞严经译注》等等特别的多，南怀瑾所有的音频、视频、文章都是原创，那么南怀瑾老师有没有发过QQ群？有没有自己天天做公众号推送？没有！但是他的流量非常非常多。
古龙、金庸也全部都是原创，他们也不缺流量。当年明月就写了一本书，他也不缺流量了。
所以你只要养成原创的习惯， 《穷爸爸富爸爸》前几本书全部都是原创，也不缺流量。
有些人因为写了一本书，吃了一辈子，以为这本书每天都有人看，每天都有人下载，每天都有人添加他的微信，每天都有人给他钱。
四
当然也有杂交成功的，《读者》这本杂志他一篇文章都没有，只是把别人的好文章放在他里面，然后让作者联系他们要稿费，很多作者是不联系他们的，但是他们说了，请你联系，然后又加个佚名，说找不到原作者了，所以他们几乎是零成本使用别人的文章赚了好多好多的钱。
包括《意林》也是这样的，最牛的还是《读者》，因为《读者》不是给有钱人看到，是给穷人看的。这本杂志全是穷人买的，可能是工人、学生、农民，而商人、公人都是不看《读者》杂志的，这是小单系统，所以永远都在循环，永远都在出单！
更多的人想改变命运，最好还是原创！只要你养成原创的习惯，永远有人天天给你钱，如果你不愿意搞原创，你永远都在做二道贩子，你还是非常非常难的，就像你做抖音，如果你能够真人出视频的话，就真人出镜。
有些人跟彭壮老师说，我做文字加图文的时候还有流量，一做真人出镜就没有流量了。我就说，那么你还是做文字加图文吧，他说，好的，谢谢彭壮老师。
如果是我儿子问我，我就还会让他真人出镜。因为一千个人有900个人会选择图片加文字，因为这个方便、简单，这一百块钱是900个人抢，现在是900个人只有10个人做原创，你就只和这是个人竞争就行了。
五
搞原创的跟搞原创的竞争，当二道贩子的跟二道贩子竞争，你做什么的你的同行就是谁。物以稀为贵。
有多少人在帮被人推广，你帮助别人推广的时候，当推广的人越来越多，那么你的竞争对手也会越来越多。你们三个人写的文章是一样的，那么别人就会想，你们三个人谁是骗子，最后他找到了老大，然后他就在老大那里买单了，也就是你们所有的流量都是老大的流量。
现在很多人在搞拉群运动，你会发现，你第一个月成为他的代理你是赚钱的，如果你第二个月成为他的代理，或者第三个月成为他的代理，你就不赚钱了，为什么？你懂的。
由此我们谈微商也是这样，任何一个产品，别管多么牛，当他有两千个代理以后，这个品牌也就死掉了，因为竞争对手太多了，相互比价、然后相互关注、相互攻击，最后这个项目就死掉了。
你要想赚钱的话，你就永远不要发展二道贩子，你发展二道贩子就是毁你自己的品牌。比就如你这个群你是1万，你给二道贩子分9000，那么这个二道贩子想为什么我要把这个1000块钱给你？我不给你，你群里有什么我都跟到我的群里，我说了算，我打造一个和你一模一样的QQ就行了。
六
所以只要你发展二道贩子（我们都不能称之为代理，代理基本上是卖产品的。）你搞培训的裂变，我是非常排斥这种裂变的。他的裂变无外乎这几种情形：
第一种：你帮我拉人我给你积分。
第二种：你帮我拉人我给你奖金。
说白了就是分销提成，大头分出去，自己拉小头 ，拉的人多了，自己再做个群然后让这些人做升级，这个收入就100%归老大了。只要你是拉皮条的，只要你是二道贩子、三道贩子，你都是给你们老大打工的，90%的利润都在后端。
如果你给你们老大拉人拉到了1万人，每个人一千，你们的流水账做到了1千万，这1千万老大分出去了900万，坐在那里赚了100万。老大不过瘾，再搞一个收费1万的二群，有600个人加入，这个老大直接赚了600万，这600万是直接打到老大的账户上。但这600万如果不是你们帮他招人，这600万他是赚不到的。
所以我不建议你们去拉皮条，你的时间是有限的，不要去赚块钱。只要你赚这个块钱，你老大的项目不干了，招不到人了，你基本上你这项目就死了。
搞社群营销，没有一个群拉皮条会超过三年。群里面也没有卖点，唯一的卖点就是拉皮条。
第三种：你帮我拉人我给你股份。
你是我的 分公司，每天你赚多少钱，我赚多少钱，我给你透明，每月我们分一下，每年分一下。这个项目也走不起来！
因为股份制改革，你得承担多少风险？很多人搞公司，说我给你49%，我要51%，赚了一百万他拿49万，那么你拿51万，如果你公司亏了100万，你拿出49万，他拿出51万，那么他会帮你承担吗？他一分钱都不会帮你承担！所以这个股份制全部都是一个扯淡！所以不要搞得那么复杂，你就给人家发工资就行了！你的成本是看得见的，千万不要挑战概率！
所以我对这个裂变是非常排斥的。
七
我们又讲到这个收徒弟。
那么收徒弟能不能干？如果你是搞技术的，你可以收徒弟，如果你是搞思维的，尽量不要收徒弟，你收学员就行了。
学员和徒弟有什么区别？如果他是我的学员，那么我就是他的老师，那么老师对学员是不用终身负责的！比如我搞了一个群，周期是一年，这一年你回答问题我都可以帮你，过了这一年，你遇到问题我帮不帮你，随缘吧！因为我们说了服务周期是一年。
你收徒弟不是这样子的，一日为师终身为父，他要管他一辈子的！他会到处打着你的旗号去赚钱！
所以你要是搞技术的，你可以收徒弟，你要是讲思维的，你可以收学员。
搞技术的传统文化比如八字、奇门遁甲、阴阳宅，这些都是技术，收徒弟一定要让他给你磕头、敬茶，仪式感还是比较重要的。搞思维的，只收学员就行了。
你要想赚小钱，你就收徒弟，你要当很大的风险；你要想赚大钱，你这一辈子你就收学员，你一定要给学员说一个东西，你让学员喊你老师的话，你承担的东西就会少一些，你让学员喊你师父的话，他就是你的徒弟，那么你承担的责任就大一点。
郭德纲，大家都知道他之前收徒弟，现在他徒弟改成学员了，大家不知道有没有留意这个细节。你收徒弟，他跟你学习是在一起吃，是在一起住，给你打杂，什么都跟你干，这是徒弟；收学员就是讲课的时候讲课而已，不讲课的时候各回各家，各找各妈。
所以你们一定要自称老师，不要自称师父。不然会有非常非常多的麻烦。
作者：彭壮
微信与Q：403813
社群商业落地咨询顾问
2008年进入互联网，专注社群营销和运营，为企业提供社群架构的咨询服务，帮助中小企业和实体店社群落地，主要投资社群模式型公司。《状态》、《彭壮社群运营兵法》、《社群往事》、《男神魅力系统》等作者，喜欢研究中国文化和哲学，擅长把复杂的事情简单化，喜欢与朋友分享。
