一
你要这样去写东西：让每一个人在你这里都能够看到希望。
明白这句话，你就能做穿透系统了。永远记住在做穿透系统的时候，我只释放价值，我不表达我的情绪。
我的价值是没有情绪化的，很多人看了会对号入座，自己会产生情绪，自己再做出选择。这样的话，就没有人投诉你了。
穿透系统只释放价值，永远不要说自己的项目多么牛逼！
不要去表达项目，陈安之写过一本书叫做《卖产品不如卖自己》，不知道大家看过没有，还有《自己就是一座宝藏》。
自己是什么？就是你的三观，就是你的价值主张。
马云的价值主张是：让天下没有难做的生意。人家认可了他的这个价值观，说了十年二十年，然后就买单了。
所以，每个人都要有自己的价值主张。每天拼命的释放自己的价值主张，那么你就可以赚钱了。而不是老是天天说：谁没有听你的话没有赚钱，谁听了你的话赚钱了。
有些人听了你的话也没有赚钱，他就会举报你！
二
总之，做朋友圈，不要拉仇恨。不要看不起任何人。
我经常 说，咨询的不买单，买单的不咨询。我们砍掉了售前，用90%的时间去做售后，只要人家在我们这里很满意，就会一直在我们这里买单，人家不满意，申请退款，就直接退给人家，大舍大得，大开大合。
而不是老是说，你听我的话会怎么样，你不听我的话会有报应的。千万不要这样子，你这样的话容易激发 别人的 恶。
有些人的品牌关键词也容易激发别人的恶，品牌关键词要平时、自然，不要太作了。不要有底层歧视，众生虽然不平等，你还是要保持一种平等的价值观。
三
牵扯到现在封号比较严重的，你在做穿透系统的时候，有三个点你要注意一下，这三个点你做到了，你基本上不会封号，但不保证。
1、原创：你所有的穿透系统都是原创。
2、禁忌：不要含有任何政的治色彩。
3、价值：拼命的释放价值，众生平等。你可以做一个各个职业的工资类比，但千万不要有攻击性！你可以说自己饿死也不会去打工，因为我不适合打工，但你千万不要说：傻子才去打工呢！傻鸟才去做吃饭的机器呢！
很多做服装的，在表达了很多恶意。很多做医美的，也表达了很多恶意。比如他们会说：一个女人不舍得投资自己，一个小三舍得投资自己，她的老公被小三抢走了，一个女的不懂她的床让小三睡了，她的房让小三拿走了。
这样的人表达的不是善，基本上也不符合社会主旋律，也会被删掉，被封号。如果你的朋友圈因为价值观和三观不正被封号，也是情有可原的。很多医美现在封号比较严重，还有很多灰产、黑产封号，因为他们经常说：你听我的话，在我这消费你就有好报，你不消费，你就有恶报。
所有做医美的基本上都是这样的，比如做丰胸的结婚生了孩子，胸一直下垂，他老公在外面乱搞，现在听了我的话丰胸了，老公再也不往外跑了。千万不要宣扬这样的东西，这样的观点都是对客户进行误导：谁谁谁不听我的 话，又有报应了。
四
你所有的观点都要表达善。
有一个说说，我成交了6个客户：
我的父亲是炸油条的，我母亲是卖稀饭的，我父亲一根油条多少钱我不知道，我母亲一碗稀饭能够赚一块钱，她一天卖一百碗赚100块钱，但她一天从来没有卖出去过100碗。我跟着我的父亲炸了三年的油条，我跟着我的母亲卖了三年的稀饭，现在我去做八字了，我一个八字可以赚198块钱，我一天出十个八字可以赚1980块钱，要是十年前我有这个觉悟，坚持去做八字，现在我的生活会不会好一点？
能看明白吗？我没有攻击他的爸爸，我也没有攻击他的妈妈。我是不做道德绑架的，也不说阶层实话的，我只是在表达一个事实，就像一个新闻稿。
农民吃什么？工人吃什么？商人吃什么？资本家吃什么？后面一个阶层就不说了
农民找媳妇是为了传宗接代，工人找媳妇是为了传宗接代，商人找媳妇是为了传宗接代，大家是为了传宗接代，让自己的家族基因传承下去。
一般而言，从概率上讲越有钱，他选择越多。 地主家的傻儿子也有，因为是小概率，所有的人都知道了。因为狗咬人不是新闻，人咬狗那么才是新闻。
我就去表达这样一个东西。你要让看你朋友圈的人正常一点。比如有人就问了，有没有今天做，今天就赚钱的项目，我就说：有。他问我：是什么。我说：
如果你今天干钟点工的话，你今天就有活，你今天就赚，钟点工一个小时30块钱，你就赚30块；如果你干的临工，帮别人搬家，那么一个小时300，你就赚300块钱；又比如你帮人家开车、装运，你就天天有单子，天天有钱赚；有比如你一个人用50个滴滴接单，一个人开着面包车研究路线，两个人去送，那么当天做当天就赚钱。
你要这样去引导他。
五
比如你说：今天如果你能搞到5个流量，只要是通过软文过来的，你做做穿透系统，今天你就能够赚钱，那么你要慢慢的引导他，而不是去攻击他。
又比如有人问我学什么样的技术才赚钱，我就更新了一个说说：
学电焊、挖掘机技术最多1-3个月，月收入3000-5000，高一点的可以到1万，他们的工作环境你可以去体验一下；学钢琴、小提琴、大提琴一般需要十年才能找到感觉，学会了可以去搞培训，搞培训自己干一个月赚5、6万，去打工一个月赚7、8千块钱，那么他们的工作环境又是怎么样？如果有孩子的话，你去报课，去别人那里体验一下。体验完了之后，你学一门技术是想花2-3个月，还是花5-10年，你自己去想。
你自己去领悟，我不说答案，全部都是双向选择题，所以举报你朋友圈的人就比较少。所以，永远不要去拉仇恨！永远不要说穷鬼，以前经常说别人穷鬼的，一个账号封掉了，又一个账号封掉了。一定要学会带着镣铐跳舞，而不是你想说什么就说什么，你说的过程中要照顾所有的人，千万不要把这个事情说得太简单了。
我经常会加一个时间段，很多人说，看完你的朋友圈感觉做你这个项目太简单了，于是我就让他把我的朋友圈发过来，他就发过来了。
比如我今天写了一个真的：
一个小孩做SEO写原创软文，卖的是八字和阳宅，包括手相，他三年赚了600万，我说他做项目累了就去唱王杰的歌，唱完王杰的歌就继续做项目。第一年做三三机制没有赚钱，第二年赚了一点钱，第三年赚了一点钱。
那么很多人就说，赚钱原来那么简单吗？我说第一个，你锁定卖点了吗？如果你锁定的是八字，八字锁定了，那么第二个，流量渠道你锁定了，SEO和连载软文，你对标了几个同样流量渠道的同行？第三个，你每天做SEO你怎么做？每天做软文你怎么做？你每天的工作量是多少，能不能写一个执行计划给我？他就说：怎么那么复杂啊！我说：看着简单的都很复杂，看着复杂的一定简单。
这样一说，他们就懂了。很多人喜欢速成：“有个学员很厉害，今天加入了我的VIP会员，今天就赚了6000块” “这个小孩真厉害！刚加入了我的VIP，这个月就赚了60万” 别人能不举报你吗？“我跟谁谁谁只学了一招，当天回款60万。” 你懂的。
六
很多人一开口就是交钱，立马就发了一个滚字。为什么？你不要去卖你的产品，不要去卖你的服务，你要去卖你的价值主张。
不要去卖课，别人加了你的微信，看了你的朋友圈就会给你交钱。如果你做免费的YY，免费的直播，别人100%的会骂你，因为这样的人太多了。你就讲项目，第一步怎么做，第二步怎么做，第三步怎么做，第四步怎么做，这个教程你想要的话，就加我的微信，你如果加我的微信不方便的话，你可以关注我的微博，我把这个下载链接放到了我的新浪微博上。反正就是一句话：你就不卖。
只有不卖他们才买，如果你卖了，他们反而不买了。人还是比较犯贱的，很多人做直播搞会员营销也是失败的，刘一秒马上说学了这个课能够学到什么，有什么样的反馈，第一次别人就买单了，但第二次第三次别人马上就做一个防火墙对自己说：我不能买单，我不能买单，他不断的暗示自己，人家就真的不买单了。
你去卖你的价值主张！我靠这个项目赚一点钱，我是怎么做的？123。我把教程给大家了，如果大家看我的教程能够赚到钱的话，那我们就好好的聊一聊，如果靠教程你赚不到钱，那么我们也没有什么好聊的，你就把我当成骗子就行，把我拉了黑就行了。
有人问我的培训，我的培训是没有售前的，你买单了你不满意你可以退款，你不断的咨询说明你不了解我，不了解我那么就是没有这个缘分，随缘吧！一定要这样去说！不要去引导人家成交。
还有一个营销模式是错误的！我以前就错了好多，比如每月涨价一百块钱、三百块钱，还有六个名额还有五个名额，能理解吗？这个培训也是错误的：你不要让客户失去理智。
很多人是非常排斥这几个，我认为是错误的营销模式：
1、每个月涨价100元，上不封顶，你们讨厌这个吗？
人家发现提前10个月关注你他可以少花2千块钱，那么他基本上就不在你这里买单了，就算再有价值他也不愿意去买单。10个人准备在你这里买单的，他发现如果提前几个月可以那么便宜，房子为什么一涨价好多人基本上五六年都不再卖了？因为他08年关注房价的时候是6000，刚攒够钱，09年两万，他还买吗？不买了，认命了，买不起了对吧？也知道房子一直在涨价，就是接受不了。所以每个月涨价100元，上不封顶，这个是错误的。
2、还有六个名额，还有五个名额，还有四个名额，加油哦！只要三百人最后一个都不要。这个你也不要干！很多人也很烦。
卖什么天天卖就好了！比如我是卖包子的，我不能说我今天只有50个包子，卖完我就不卖了，那我要是卖不完呢？要是50个不够呢？
不装逼，不作，就不会死。
3、套餐制。三个群，1999、2999、3999，如果只加一个群，是1999，加两个群便宜一千块钱，加三个群便宜两千块钱。
做捆绑式销售，很多人也是非常非常烦的。比如我去麦当劳肯德基去给孩子买东西，我都非常排斥他那一种，单纯要一瓶可乐10块钱，如果套餐的话便宜一点，我这些套餐我根本就不喜欢，一点都不喜欢，如果我为了贪图这个小便宜，我买这个套餐，比如30块钱买了，这个可乐是便宜5块钱，那我又花25块钱买了一堆垃圾。
我还是喜欢那一种，明码标价，1+1=2，2+2=4，实实在在的，少一点技巧。
讲到这里我又要讲一个超市，沃尔玛超市被坑了两三次了，你买的东西比较多，这个产品是25块钱，你不仔细看的话，他会给你打成50块钱，这样的话你多花100块钱你都不知道，因为你买的东西比较多，他一天坑十个人一天就多赚1000块钱。所以你在超市买东西的时候，一定要这个小票，这个小票用完了，一定要仔细核对，你要不仔细核对，我不敢说90%坑你，他是100%的坑你。
很多学员去我们村里消费，买了20个小产品，回家一看买了30个产品，你为这多出的10个产品付费了，虽然这产品一块两块的不值钱，但是二三十块钱你还是花出去了。
很多男人是不要小票，你买产品六件十件以上，他们都是100%坑你的，我都不说90%，因为这个是家乐福已经曝光了，沃尔玛曝光了，曝光了有用吗？他们现在还是这个样子。
所以没有一个人踏踏实实做生意的，你找到一个踏踏实实的做生意的人，你几乎是没有的。
移动的套餐、联通的套餐，你永远看不懂！因为你看不懂，所以你一直买单，一直在被人推销。你发现没有你以前用一个手机，一个月一百块的话费就够了，现在你算算你一百块够吗？甚至你手机上的APP下载得多了，你每个月都不知道为什么多花好几千块钱，你都不知道为什么你的手机欠费了。
你一定养成一种习惯：1+1=2。 世上坑人的太多了。
比如，滴滴司机绕不绕？70% 的滴滴司机会瞎绕的，本地人开出租车100%的坑外地人。处处都是套路，这片土地你没有心眼根本活不下去。当然，太有心眼了，也会孤单到没有朋友。
我们再说再重庆吃火锅，只要是用铅笔的100%会坑你，你打了对号，人家也可以再打一个勾，后来说你没要，他说你要了。你一定要圆珠笔来画，让他把价格给你他才不吭你。
现在好多搞营销的就是教人家怎么样去坑人，我现在特别讨厌这个话术。你现在去讲营销，你要是不讲怎么样去坑人，那些实体店老板就感觉你没有给我说实话，就感觉到没有学到什么有用的知识。就比如火锅铅笔坑人法，超市小票坑人法，出租车绕路坑人法，这种赚钱术是无中生有啊！
还有一个酒水坑人术，一箱酒是六瓶，我可以把这个六瓶变成七瓶。也就是每个酒瓶里均出来一点，那么就多出来一瓶就，还勾兑一些其他化学用品进来。如果一箱酒赚50，那么就多赚多少钱？包括香烟也是这样搞的。很多农村超市，这种骗术太多了。。。
塞假酒，塞假烟，棋牌作假，水滴筹，还有打蜡的苹果。奸商无处不在，大家出来混尽量留一个心眼，我们留心眼为了更好的保护自己。
表面上看到的东西，用生意的眼光不小心看到本质。不要道德绑架，纵观历史，道德杀人，生意救人。
作者：彭壮
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社群商业落地咨询顾问
2008年进入互联网，专注社群营销和运营，为企业提供社群架构的咨询服务，帮助中小企业和实体店社群落地，主要投资社群模式型公司。《状态》、《彭壮社群运营兵法》、《社群往事》、《男神魅力系统》等作者，喜欢研究中国文化和哲学，擅长把复杂的事情简单化，喜欢与朋友分享。
